正确的营销推广步骤

营销推广是运营人必须要接触的一个内容，这个过程在产品的整个营销工作中占了很大一部分比重。不过，大部分营销人在做营销推广时都不可避免的遇到一个问题，那就是并不知道搜索引擎优化的效果如何以及他们所投放的渠道是否适合自己的目标人群。这样就直接导致没有直观的数据显示从而无法对投放渠道进行优化。

归根结底，出现这样的问题的原因大部分都是没有按照正确的营销推广过程。一个正确的营销推广过程应该是这样的：明确目标——明确用户——制作内容——选择渠道——数据检测——调整优化。

一、明确目标

做营销推广，首要的就是明确产品所处阶段：产品启动期——产品成长期——产品稳定期——产品衰退期，每个阶段的营销策略都有所不同。

在产品启动阶段，最应该做的就是让一批高质量的用户来内侧体验，给出反馈，以求改进，而不是急着拉新。在产品快速成长的时期，营销方式也要随之改变。这个阶段，产品已经得到了市场认可，接下来的任务就是要快速占领有效市场，通过铺渠道、打广告、造话题等方式大规模吸引用户。过了快速增长的阶段，产品进入稳定期，侧重点应该转向商业模式变现和用户活跃度上。当然，产品也是有寿命的，也会进入衰退期，这个时候只能通过用户召回、活动运营等手段刺激，延长衰退时间。

二、明确用户

被生产出来的产品都是解决某些用户的某个问题的，所以产品是对应某些人群的。在推广前，明确用户，就能相应更好地准确产品核心目标，有利于产品推广。

明确用户大致分四步走。

第一步：谁是用户？什么样的用户会使用我们的产品？产品最终是要走向市场，需要在市场中经受用户的检验，所以找到目标用户群体是首要任务。第二步：用户分类，将拥有共同特征的用户进行归类，形成典型用户。第三步：用户特点，包括爱好、性格、需求特征以及用户统计分析。第四步：用户行为，包括行为时间、地点、频率、习惯以及用户消费。只有明确了用户，才能不盲目地选择渠道，能够更加精准地投放到一些渠道中，获取较大的精准用户。

三、制作内容

在有了明确的目标和用户之后，就进入内容制作的关键环节。制作内容，切记不要填鸭式的内容填充，虽然能达到一定的内容被优化，但是所有营销过程的最终目的都是为了带来转化，优化只是中间过程。

进行内容制作时，需要一个团队做产品各个方面的信息汇总，专人专岗，每个人都发挥自己最大的潜能。还有，内容营销最怕的就是无趣、生硬，只有写出展现趣味性的东西才能被用户普遍接受。

四、选择渠道

选择的渠道决定了传播的效果，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择尤为重要。对于公司创始人的一些采访，要选择行业以及传统媒体权重高的媒体，有利于大面积的带动传播；对于产品的发声，科技类的新媒体在行业内能引起更快速的关注力；对于事件话题性的新闻，大型门户类网站是最好的选择。对于自媒体领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，是一个比较好的选择。成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。

五、数据监测

在推广前，需要对用户的各种数据有详尽的记录。如何对有用的数据进行记录重点在于可区分、可追踪、可记录。

六、调整优化

数据监测后就要对这些数据进行分析，数据分析是可以对一个网站进行很好的优化的，如果没有数据分析，就不能知道用户的行为，也就不能很好地优化一个产品。